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    斗鱼直播和斗鱼这种鱼

    DoNews互娱5月2日消息(记者 刘胜军)

    陈少杰说斗鱼这东西凶猛好斗,两雄相见必有一死,符合创业的心气。后来一位北京的顽主告诉记者,陈少杰说的不全对。

    斗鱼这种鱼不只是好斗,还有好养活、难繁殖两个特点。

    此斗鱼和彼斗鱼

    “斗鱼”通常指泰国斗鱼,丝足鲈科的一种淡水小鱼。鳞色艳丽,好斗,好养但难繁殖。

    (泰国斗鱼)

    和大多鱼类不同,斗鱼除了主鳃还有个辅助呼吸器官:迷鳃。迷鳃内多血管,可以吸收鱼口内空气中的氧。

    这鱼不善社交,繁殖难度高。生殖期的雄鱼会在雌鱼周围吐泡建巢,巢不够大无法吸引伴侣,雌鱼体型过小,还会被雄鱼攻击致死。

    斗鱼直播也是这样,内容花哨,好争,有些实力,但后劲常被质疑。

    (斗鱼直播)

    从2014年开始,斗鱼直播在秀场节目丛生的直播市场里提出以游戏内容为主的思路。先后签下阿冷、张大仙、纳豆等来自陌陌、企鹅直播、B站等平台的人气主播。连续两年以3000万元、1500万元的高价,买下LPL、KPL等国内头部电竞赛事的转播权。被业内戏称为扩展速度最快、最敢烧钱的直播平台之一。

    尽管头部主播资源占优,其收入依旧以用户打赏、融资、广告为主,常在昂贵的主播签约、带宽成本下入不敷出。

    (斗鱼直播融资记录)

    过去4年间,斗鱼共完成6轮融资,总额过70亿元。这是腾讯、招商国际、红杉等知名互联网公司和投资商给斗鱼的氧气和饲料,养出了高带宽、多明星主播和多档PGC内容,形成了线上的用户基础,其注册用户数在2017年达到2亿。

    但直播市场的鱼缸始终的是缺氧少食的。据中国演出娱乐行业协会网络表演(直播)分会数据显示,截至2017年末,全国只存下200多家主营直播业务的公司,与2016年的“千播大战”相比呈断崖式下滑。

    (千播大战时期的直播软件部分搜索结果)

    变现模式单一、内容成本高、分成体系混乱、产业链不完整等原因让多数直播平台处在亏损状态。在一缸低氧少食的水里,只有能用嘴呼吸,更杂食的鱼能活下来。

    于是陌陌以社交属性的全民直播降低内容成本,增加了短视频等内容,靠着广告、内容付费率先在2016年Q4实现数亿元的盈利。因缺少社交属性,“节流”未遂的斗鱼在2017年也开始尝试新的现金和用户获取途径,想长出一个“迷鳃”。

    这个迷鳃,就是斗鱼嘉年华。

    3天吸五千万人民币的迷鳃

    斗鱼嘉年华是一场以主播为核心,拉其他厂商和观众来露天公园里玩几天的线下活动,广告赞助、展位销售是两个主要收入来源。

    (2018斗鱼直播节)

    2018年4月底,斗鱼嘉年华更名为国际武汉斗鱼直播节,从一个公司的线下乐园,变成地方文化节,用户定位更大众,和政府的合作也更密切。

    这次斗鱼直播节依旧选在江滩公园举办,时间是五一假期,占地面积45万平方米,是上一届的三倍。场地之外,武汉政府在配套设施、宣传等方面给斗鱼以多面的支持。

    会场的安保、医疗点设置的间隔大约是300米左右,信号车也从去年的一辆电信车,增派了联通、移动的。宣传方面,据武汉本地游客反映,斗鱼直播节的广告从4月开始,覆盖了本地电视台、广播电台、公交站牌、路灯广告等多个投放场所。

    (现场部分展位分布)

    按照官方数据,2018年斗鱼直播节到场游客量约52万,不算赠票,3天的门票收入约1970万元。现场小型展位约110个,大型舞台或展位约20个,按照面积、位置、展位材质等差异分为不同的价位。其中价格最低的9平米小展位售价3万元,大型舞台展位在200-1000平米之间,售价为二十万元到二百万元不等。

    以平均价格算,展位招商所获收入在2300万元以上,再加上首席广告商福特汽车的500万元广告费,斗鱼直播节在3天内的收入可能接近5000万元,大概是虎牙2017全年收入的四十分之一。

    在4月29日下午,媒体休息室的外面,一对年近65岁的武汉本地夫妇告诉记者,从2017年开始,他们在子女的指引下开始关注直播内容,在闲暇时间通过斗鱼TV观看一些音乐类节目,最常看的主播是冯提莫。

    其他入场游客也包括大量的武汉本地居民,大多数人认为,直播节的观感和音乐节、美食节相似,游客可以来到熟悉的江滩公园,以38元的价格参加诸多厂商的活动,拿到各类奖品,休息时间可到饮食区休息,晚间也可观看主舞台的音乐、歌舞表演。

    (傍晚来江滩公园遛弯的本地游客)

    如果适逢节假日,直播节可以是多数不愿远行的本地人消遣的好去处。这些人可能不是直播用户,但会因为线下活动认识并关注斗鱼。毕竟,有些诱人的奖品,需要扫码注册或关注直播间才能领取。

    此外,政府支持和文化节的设定,也让一些普通游客意识到,斗鱼大概是和福特、周黑鸭一类的“正经”公司,直播文化,也可以是主旋律的大众文化。不抵触,也是接受的一部分。

    由参与度决定的籽儿和镚儿

    北京玩蝈蝈的师傅们有句老话,“镚儿的不比籽儿的”,大概意思是玩蝈蝈、油葫芦一类的叫虫,得从卵开始养,花钱买的成品成色不能控制,到手了也难活长。

    其实玩泰国斗鱼的也多有关于鱼苗来源的烦恼,因为这鱼种的交配过程极不合理,雄鱼多是以巢相诱,雌鱼在整个繁殖过程中参与感较低,如果配对失误ps4棋牌游戏,雌鱼多会被攻击致死,雄鱼在争斗中蹭掉了鳞影响品相也是件大事。

    对于斗鱼直播来说,所谓的繁衍行为,多是指内容和商业价值的衍生。当然,商业上的事比雌雄结合复杂的多,在斗鱼直播的“繁衍”里,有斗鱼、主播、用户、合作厂商等多个参与者。给平台增加后劲,多是用提高参与者的参与度来实现。

    2017年以前,主播多通过经纪公司或个人与斗鱼签约,主要工作即为平台生产内容,内容方向由平台把控,主播直播间和个人经营由超管和经纪公司主导。而用户可以做的事就是为主播提供打赏,给平台创造收入。整个体系内的权力等级明显,各取所需,但合作程度不深。

    (冯提莫的粉丝团)

    在2018年的斗鱼直播节上,先前由经纪公司组织的粉丝应援被核心粉丝自发组织所取代。

    (陈一发儿的粉丝在向游客发放礼品)

    从28日起,如冯提莫、陈一发儿、阿冷、女流等主播的核心粉丝开始将应援的手提袋、服装、扇子等礼品运至江滩公园,自行选定位置并发布群通知、宣传页等宣传信息,有秩序地向轻度的粉丝和普通游客发放礼品,并介绍主播信息和近三天的表演流程。

    核心粉丝为主播运营粉丝社区和线下宣传,提高了用户的参与度,也能保障用户和平台的粘性。

    另一方面,如女流、超级小杰等主播在采访中表示,从2017年开始,主机区的游戏主播会自行组织一些讨论会,挑选优质的游戏内容和平台PGC节目的方案,生成一段时期内的内容计划,交由斗鱼官方参考,目前已成功落地数个方案。

    (主机游戏主播超级小杰)

    其中超级小杰是技术岗位出身,在从事直播工作的几年里,一直认为网络直播的产业链不够完善,如硬件等技术层面鲜有专业的支持。于是2017年初,小杰成立了自己的直播技术解决方案公司,为直播节目的线上、线下活动提供硬件、网络加速方面的服务,启动资金为300万元,由斗鱼直播独家投资。

    目前,小杰的公司已有60余人亚搏体育客户端,与国内数十家公司有业务往来,预计在今明两年启动下一轮融资。本届斗鱼节的主机游戏舞台,也是由小杰的公司全权负责硬件搭建和转播。

    小杰认为,在观众、主播的参与度获得提升之后,直播的产业链会逐渐完善,用户、主播和平台可能会催生出更好的内容,让直播更健康、走得更远一点。

    在斗鱼直播节结束后的第一天,虎牙开始了上市路演,确定于5月11在纽交所上市,发行价格区间将在10美元至12美元之间。

    不知道再过几个月,斗鱼又能在香港翻起多大的浪。

    本文来自大风号,仅代表大风号自媒体观点。

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发布时间:2019-06-24 05:56
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